Guia
Os erros
Erro, efeito e correção
| Erro | O que ele causa | Correção |
|---|---|---|
| Falar com todo mundo | Mensagem fraca, ninguém se vê | Escolher um cliente e falar com ele |
| Copiar o concorrente | Vira commodity, briga por preço | Achar seu ângulo de valor |
| Truque da moda | Pico e queda, sem base | Sistema que se repete |
| Oferta confusa | Cliente adia e some | Proposta clara com motivo para agir |
A raiz
Repare: os sete erros nascem do mesmo lugar. Marketing feito no achismo, sem sistema e sem entender como a mente do cliente decide. Corrigir um por um ajuda. Corrigir a raiz resolve. É por isso que um manual, que organiza tudo num método, vale mais que uma lista de dicas soltas.
O Manual do Marketing, de Marcio Marçal, é um manual de marketing em forma de livro físico: 520 páginas em 4 núcleos, Marketing, Manipulação, Psique Humana e Tração de Vendas. Se você quer o sistema completo num só lugar, veja o que o livro cobre ou conheça o Manual do Marketing.
Perguntas frequentes
Falar com todo mundo, copiar o concorrente, viver de truque da moda, não ter oferta clara, ignorar objeções, trocar de canal toda semana e medir métricas de vaidade.
Quase sempre porque a mensagem fala com todo mundo e a oferta não é clara. Sem foco no cliente certo e sem motivo para agir agora, a venda é adiada.
Escolha um cliente e fale só com ele, encontre seu ângulo de valor, troque o truque por um sistema que se repete e deixe a oferta clara.
O achismo. Marketing sem sistema e sem entender como o cliente decide gera todos esses erros ao mesmo tempo. A correção de raiz é adotar um método.
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